選ばれる理由

コンサルタントは、経営者と同じ目線で議論ができるディスカッションパートナーであるべきだと考えます。経営者が抱える多様な経営課題に対して、ときには共に解決策を導き出す『同士』として、ときには適切なアドバイスをくれる『軍師』として、あらゆる立場でお客様の事業伸長に関わります。

「分厚い提案資料をもらったが、読む気になれない」「専門用語や横文字が多く、話が理解できない」というコンサルタントへの不満もよく聞かれます。本当に優秀なコンサルタントは、誰でも理解できるような平易な言葉でシンプルに説明します。当社ではストレスのないコミュニケーションを心がけています。

それぞれに想いやこだわりを持って事業を行っている中小企業の経営者。そんな経営者が抱える経営課題は「他社でうまくいった成功事例の横展開」で解決できるのでしょうか？他社の成功事例を真似るのではなく、その企業の強みや個性を活かしたオリジナルの成功事例を創り出すことを目指しています。

マルチタスクで日々忙しく、目の前の仕事に追われがちな中小企業の経営者にとって、新たな取り組みや新規事業は、頭の中に構想はあるものの、それを具現化する時間が取れないというケースがほとんどです。私たちは経営者の想いややりたいことを汲み取り、それを実現すべく主体的に行動します。

コンサルタントは、経営者が思い描く理想の状態を実現すべく、理想の状態からの逆算で必要な施策を考え、計画的に実行していく存在です。お客様であるその企業が「いつまでにどうなっているべきか」を理解し、その状態に行き着くためのプロセスを具体的なスケジュールに落とし込んで提案します。

経営者に気づきを与え、モチベーションを上げることも、コンサルタントに求められる能力のひとつです。日々重要な意思決定を行う経営者にとって、ふと迷ったときや悩んだときに相談できる存在、さらに突き詰めていくと、経営者に「この人と一緒に仕事がしたい」と思ってもらえる存在を目指しています。

経営者のサポート役だからと言って、ただのイエスマンでは意味がありません。経営者が求めることは、外部の立場から、自身や企業に対して適切な意見や指摘をしてもらい、正しい方向に最短で進むことです。お客様の事業や組織に対する熱意は持ちつつも、客観的な立場に立って最適な判断をします。

「コンサルタントは口は出すけど手は動かさない」というイメージを持たれている方も多いのはないでしょうか？事業を進める上では、戦略と戦術の両方が必要で、どちらか一方が欠けては意味がありません。根幹となる戦略を策定した上で、戦略から導き出された施策の実施まで、一気通貫で関わります。

本来であれば、外部人材を使わず、内部人材だけで経営課題を解決できるようになることが理想です。コンサルタントの中には、施策のプロセスは公開しないという人もいますが、私たちは、結果だけではなくプロセスにおいてもお客様に積極的に開示し、自分たちがいなくても回る仕組みや体制を構築します。

通常、幹部社員であれば、会社が掲げるビジョンや目標を達成するため、熱意を持って事業に取り組みます。コンサルタントに必要なことも、お客様への熱意と目標コミット力。事業計画書の作成やメソッド提供にとどまるのではなく、自社の社員のように、会社のビジョンを我が事化し、実現を目指します。