「地域プロモーションの費用を抑えたい」「今やっている取り組みの効果が見えない」

地域集客の現場でお聞きする悩みのネタは尽きません。

そんなお悩みを少しでも解決できればと、地域集客を見直す上での大切なポイントを

１０個にまとめました。今日は３つ目のポイントのお話です。

■前回のポイントは下記からどうぞ！

地域集客を見直すための１０のポイント＜その2-1＞

前回は、地域にとって『考えられるターゲットを全て洗い出す』というお話をしました。

「考えられるターゲットは全部狙っていきたい！」とついつい言いたくなるところですが、

地域集客のためのプロモーション予算や人的パワーには限界があります。

ではどうすればいいのか？

当社が地域の皆様と地域集客を考える際には、

「狙いたいターゲットの優先順位をつける」ということを行っています。

狙いたいターゲットの優先順位をつける際に有効な方法としては、

以下のようにターゲットを４つに分類してみることがお薦めです。

【集客の４分類】

・「現状集客できている」×「地域として集客したい」

・「現状集客できている」×「地域としてあまり集客したくない」

・「現状集客できていない」×「地域として集客したい」

・「現状集客できていない」×「地域としてあまり集客したくない」

「現状集客できていない」×「地域としてあまり集客したくない」に属するターゲットは特に意識しなくても問題ありません。

現状行っている集客施策を継続することで、

「現状集客できている」×「地域として集客したい」に属するターゲット層は引き続き集客できると考えられますが、

同時に「現状集客できている」×「地域としてあまり集客したくない」に属するターゲット層も増えてしまいます。

一方、「現状集客できていない」×「地域として集客したい」に属するターゲット層については、

現状の集客施策で集客できていないことを踏まえると、

何かしらアプローチ方法を変えなければ、集客できないと考えるのが妥当です。

地域として考えられるターゲットをこの４象限に分けた際に、

「現状集客できている」×「地域として集客したい」に入るものがほとんどであれば、

今の集客施策を継続するという判断でいいのかもしれません。

しかし、もし、地域として考えられるターゲットのうち、

「現状集客できていない」×「地域として集客したい」に入る割合が多いということであれば、

早急に、現状の集客施策の見直しが必要になります。

この作業を行うことで、現状の集客施策の最適化にも繋がるのです。

こうして「地域として“集客したい”ものの“現状集客できていない”」ターゲットを

明確にして、そのターゲットに対して、どのようにアプローチしていくか、

具体的に検討していくのです。

では、どのように検討していくのか？

続きはまた次回、ご説明します。