システム業界向け新規事業立ち上げ支援コンサルティング
技術革新が加速し、製品やサービスのライフサイクルが短くなっているシステム業界において、既存事業が安定していても、中長期的な成長を維持するためには新たな事業展開が不可欠です。グローカルは、システム会社が可能な限りリスクを回避しつつ、新たな収益の柱を構築するため、新規事業の立ち上げを支援します。
このようなことはありませんか？
CASE1.他社の成功事例を真似して新規事業に取り組んでみたが、システム業界特有の課題に対応できずうまくいかなかった
CASE2.新規事業のアイデアはあるが、立ち上げに必要なリソースや時間が不足している
CASE3.新規事業を検討しているが、どのような視点で進めればよいかわからない
CASE4.新規事業の必要性は感じているが、具体的な事業アイデアが浮かばない
毎月20社限定！
新規事業立ち上げコンサルティングを通して実現できること
01.自社リソースを活用した新規事業領域の選定
システム会社の既存事業との親和性や自社リソースを最大限考慮し、最適な新規事業領域を選定します。
02.最短での新規事業立ち上げから事業運営の安定化
投資できる経営資源を踏まえ、最短での新規事業立ち上げを実現するとともに、持続可能な事業成長を支える組織体制を構築します。
03.新規事業立ち上げ・運営ノウハウの社内浸透
コンサルティングチームと社内チームが協力して新規事業を進めることで、ノウハウが社内に定着し、今後の事業運営に活かせるようにします。
新規事業立ち上げコンサルティングの3つの特徴
01.ターゲット顧客のニーズから事業方針を導き出すマーケットインの戦略策定
システム会社が新規事業を展開する際、顧客視点を欠いたアプローチは失敗の要因となります。顧客のニーズを深く理解し、自社の技術や強みをどのように活かしてそのニーズに応えるかを中心に据えた事業設計を支援します。
02.限られた経営資源を前提とした実行可能性の高い戦略策定
不確実性の高い新規事業において、成功する確率は非常に低いとされています。グローカルは、収益化のタイミングと売上目標を時間軸で明確にし、最適な経営資源の配分を行うことで、実行可能性の高い戦略を策定します。
03.新規事業のアイディア出しから戦略策定、実行支援まで一気通貫で対応
新規事業の立ち上げには、アイディアの発案から事業コンセプト設計、戦略策定、実行支援まで、全プロセスが重要です。スピードを重視し、小規模から始めて顧客のフィードバックを得ながら改善を繰り返す手法で、新規事業の成功を目指します。
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新規事業立ち上げコンサルティングの流れ
新規事業立ち上げにおいて、システム会社の社内リソースを活用し、事業の収益化に向けて伴走します。
【STEP 01 現状分析と目指す状態の明確化】
- 既存事業の現状把握と課題抽出
売上・サービスラインナップ・ターゲット顧客・価格・販売チャネル・プロモーションなど、システム会社の現状を多角的に分析し、課題を明確にします。 - 新規事業が目指す理想像の把握と明確化
経営者や事業責任者へのインタビューを通じて、新規事業の目指すべき理想像を明確にし、その実現に向けた方針を確立します。 - 環境分析による競争優位性の発見
競合との差別化要素を明確化する戦略キャンバスや、業界構造を理解するファイブフォース分析などを用いて、システム業界における競争優位性を探ります。
【STEP 02 新規事業の戦略策定】
- ターゲット顧客像の明確化
新規事業として戦略的に狙うターゲット顧客像を定義し、そのニーズや訴求ポイントを明確にします。 - 競合・顧客ニーズを踏まえた事業の検討
環境分析に基づき、競争優位性やターゲット顧客のニーズを反映させた事業戦略を策定します。 - 新規事業のコンセプト設計
「誰に、何を、どのように提供するのか」という事業コンセプトを明文化し、明確な方向性を持った新規事業を設計します。 - ビジネスプロセス毎の売上促進要素検証
ターゲット顧客の行動を細分化し、各プロセスで売上を促進する要素を検証します。 - ビジネスモデルのブラッシュアップ
ビジネスプロセス上の障害を特定し、解消するためのビジネスモデルを再構築します。 - 適正販売価格の設定
事業コンセプトやビジネスモデルに基づき、最適な販売価格を設定し、収益性を確保します。 - 新規事業立ち上げの遂行状況をモニタリングするKPI設定
新規事業の進捗を管理するためのKPIを設定し、目標達成に向けた事業運営を支援します。
【STEP 03 アクションプラン検討・実施】
- アクションプランの作成
新規事業の立ち上げに向けた具体的なアクションプランを策定し、実行計画を詳細化します。 - アクションプランの推進体制構築
各アクションの責任者や実行期限を設定し、モニタリング体制と推進体制を整え、実行性を高めます。 - アクションプランの実行支援
実行状況をモニタリングし、必要に応じて改善策を提案し、実行をサポートします。
最後に
いかがでしたでしょうか？
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新卒で入社したリクルートにて、地域振興事業の立ち上げから推進まで9年間従事。プロモーション企画立案、ご当地グルメプロデュース、イベント主催などの他、講演やセミナー講師も務める。2014年5月から現職。BtoB・BtoC問わず、病院・結婚式場・メーカー・レジャー施設などのWEB集客コンサルティングに従事。
