4月18日に、北海道士別市において行われた「士別市観光推進検討委員会」にて、
地域振興コンサルタントの加藤が講師を務めました。

講演内容は「観光を柱とした地域振興について」

WEBを活用したマーケティングやプロモーションを行うことで、
自治体や観光協会が、旅行代理店やメディアに依存しすぎることなく、
自ら集客を行う「集客の自走化」ができると考えています。

「集客の自走化」をするために必要なもの

では、「集客の自走化」をするためには何が必要か。
当社は、下記3つのステップが重要であると考えます。
・地域における明確なターゲット戦略の策定
・ターゲットのニーズを喚起するコンテンツの企画
・ターゲットにピンポイントでアプローチするWEB広告の運用

明確なターゲット戦略の策定

地域集客において、「ターゲットを絞る」と言うと抵抗を感じる方もいらっしゃいますが、
限られた予算の中で効率的に集客を行うためには、
「ターゲットを絞る」のではなく「ターゲットの優先順位を選定する」
ことが非常に重要であると思います。

セミナー当日は、
当社が考えるターゲット戦略の設計方法をご説明させていただきました。

ターゲットのニーズを喚起するコンテンツの企画

ターゲットの優先順位を決めた後は、
優先順位の高いターゲットのニーズを喚起するコンテンツを企画します。
その際に考えたいのは、ターゲットの「潜在ニーズ」と「顕在ニーズ」。

それぞれをどのように見極め、どうすればそれらに対してアプローチできるのか、
セミナーでは具体的な考え方をお伝えしました。

ターゲットにピンポイントでアプローチする

検索エンジン広告の運用

ターゲットのニーズを喚起するコンテンツができた後は、
市町村・年齢・性別・子供のありなしなど、
細かな単位で配信先を設定できる検索エンジン広告を活用し、
ターゲットに対してピンポイントにコンテンツを配信します。

その際に重要な「ターゲットの潜在ニーズにアプローチ広告運用」について、
セミナー当日は、成功事例を用いながらご説明させていただきました。

当社は、全国各地の自治体・観光協会を対象にした、
「WEBを活用したニーズ喚起型集客プロモーション」の実施実績がございます。
今後もセミナーや本ホームページにて、成功事例やノウハウをご紹介できればと思います。